依圖科技在科創(chuàng)板上市申請(qǐng)的首輪問詢回復(fù)中，對(duì)其智能商業(yè)業(yè)務(wù)收入毛利率較高的現(xiàn)象進(jìn)行了詳細(xì)說明。公司指出，該業(yè)務(wù)毛利率顯著高于其核心的智能公共服務(wù)業(yè)務(wù)，主要原因在于其獨(dú)特的交付模式導(dǎo)致了較低的交付成本。

根據(jù)回復(fù)材料，依圖科技的智能商業(yè)業(yè)務(wù)主要面向商業(yè)零售、園區(qū)管理、金融等領(lǐng)域的客戶，提供以計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)為核心的解決方案。與需要深度定制化、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施復(fù)雜的智能公共服務(wù)項(xiàng)目不同，智能商業(yè)解決方案往往具有更高的標(biāo)準(zhǔn)化程度和可復(fù)制性。

交付成本差異是關(guān)鍵
公司解釋，智能公共服務(wù)項(xiàng)目通常涉及大規(guī)模、長(zhǎng)周期的系統(tǒng)集成、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和持續(xù)運(yùn)維，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間成本，導(dǎo)致項(xiàng)目整體成本高企，從而壓低了毛利率。相比之下，智能商業(yè)解決方案的交付過程更為輕量化。許多產(chǎn)品以軟硬件一體機(jī)或標(biāo)準(zhǔn)化SaaS服務(wù)的形式提供，部署快速，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)施的依賴度較低，后續(xù)的維護(hù)和升級(jí)也主要通過遠(yuǎn)程方式進(jìn)行。這種模式顯著降低了單項(xiàng)目的直接交付成本、差旅費(fèi)用和長(zhǎng)期駐場(chǎng)人員投入，是推高該業(yè)務(wù)線毛利率的核心因素。

“信息技術(shù)咨詢”能力賦能高效交付
值得關(guān)注的是，問詢回復(fù)中提及的“信息技術(shù)咨詢”能力在此過程中扮演了重要角色。依圖科技強(qiáng)調(diào)，其并非簡(jiǎn)單的技術(shù)產(chǎn)品提供商，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁那岸藰I(yè)務(wù)咨詢、方案設(shè)計(jì)到后端落地的一攬子服務(wù)。在智能商業(yè)領(lǐng)域，這種咨詢能力使得公司能更精準(zhǔn)地理解客戶需求，將復(fù)雜場(chǎng)景解構(gòu)為可標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，從而優(yōu)化解決方案的設(shè)計(jì)，減少不必要的定制開發(fā)，進(jìn)一步控制成本。高效的咨詢與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，為后續(xù)低成本的標(biāo)準(zhǔn)化交付奠定了基礎(chǔ)。

可持續(xù)性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
盡管當(dāng)前毛利率表現(xiàn)亮眼，但監(jiān)管問詢也關(guān)注其可持續(xù)性。依圖科技在回復(fù)中表示，公司將通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代、技術(shù)升級(jí)和生態(tài)合作來鞏固這一優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司需在保持技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間找到平衡，以維持健康的盈利水平。智能商業(yè)市場(chǎng)空間廣闊但玩家眾多，依圖科技能否將其在特定場(chǎng)景下的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與高效的交付模式結(jié)合，形成長(zhǎng)期壁壘，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

依圖科技首輪問詢回復(fù)清晰地揭示了其業(yè)務(wù)內(nèi)部盈利能力的結(jié)構(gòu)性差異。智能商業(yè)業(yè)務(wù)較高的毛利率，并非單純由產(chǎn)品定價(jià)決定，而是其面向商業(yè)市場(chǎng)打造的、以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和高效交付為核心的低成本運(yùn)營(yíng)模式所帶來的直接結(jié)果。其中，融合了業(yè)務(wù)理解與技術(shù)方案的“信息技術(shù)咨詢”能力，是實(shí)現(xiàn)這一模式的關(guān)鍵賦能環(huán)節(jié)。這一財(cái)務(wù)特征的分析，為投資者理解人工智能技術(shù)公司不同業(yè)務(wù)線的商業(yè)化路徑和盈利邏輯提供了具體案例。